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李潤明:絢麗人生 熱血鑄就

華訊蓖麻油網    2011/6/30 16:59:00    閱讀次數:10000

——專訪文水縣黃河油脂有限公司總經理李潤明

  前言:“幾度風雨幾度春秋,風霜血雨搏激流”。李潤明,一個興趣不多,理想平凡的人。白手起家,歷經20多年的風風雨雨,把文水縣黃河油脂有限公司發展成為占地10000平方米、年銷售額達6500萬元的蓖麻油生產企業,在蓖麻行業樹立起良好的豐碑。今日,讓我們來聆聽一下這位民營企業家對國內外蓖麻油市場的獨特見解以及該公司發展的經驗。

市場篇

  華訊蓖麻油網:經過多年的發展,中國由一個蓖麻油出口國轉變成進口國。隨著中國蓖麻油市場對印度市場的依賴性越來越強,中國正逐步失去蓖麻油的定價權。您認為,有什么辦法可以挽回并提高中國采購商的議價權?

  李潤明:我加入蓖麻油行業到現在已有20余年,深刻體會到社會發展越快,蓖麻油的用量就越大。現在蓖麻油用量最大的產品——癸二酸的產地主要集中在中國,但是中國蓖麻籽供應量遠無法滿足國內需求,且價格相對較高,而印度因擁有廉價的勞動力,種植成本較低,導致蓖麻籽售價較為便宜,保有量最大,占到世界蓖麻籽總產量的50%,所以無可避免印度主導了蓖麻油價格的發言權。

  當前市場競爭非常激烈,如果中國想在蓖麻油領域站住腳并提高自己的發言權,我認為:一要有民族凝聚力,蓖麻協會要協調蓖麻油用戶進口時的統一性,保持溝通,不互相殘殺,保持高度民族團結、謹防印度市場人為炒作蓖麻油價格。二是國內農科院及有關高等院校,應加大蓖麻種子優化高產的研發力度,提高蓖麻籽單產量,同時形成機械化作業,降低勞動力成本,提高農民收入,擴大種植面積,保證蓖麻的擁有量。三是保持蓖麻籽、蓖麻油、蓖麻油深加工產品等一系列產品售價維持在合理的范圍內波動,保持優質質量。如果能滿足這三點,我認為中國還是可以擁有一定能夠發言權的。

  華訊蓖麻油網:受定價權缺失的影響,印度蓖麻油供應商常出現毀單的現象,且基本沒有任何賠償,給國內去印度采購的商家造成很大損失,您認為有什么較好的辦法規避這樣的風險,最大程度上減少采購的損失?

  李潤明:近年中國蓖麻油用量大幅上升,但蓖麻籽產量卻呈縮減之勢,導致國內蓖麻油供應缺口逐漸加大,從而也引起了中國和世界蓖麻油市場的格局悄然發生變化。越來越多的中國廠家到印度采購蓖麻油,同時也遇到了一系列問題,比如中國采購商遭遇前期的低價訂單被毀單及延期發貨的事情,的確造成了很大損失。我感覺要想在蓖麻油價格上有發言權,一是中國人要有凝聚力,要團結,講究策略,學習世界礦石巨頭必和,必拓,力拓,將采購商優化、壯大、形成一體,讓炒作蓖麻油的商家無縫可入;二是關于被毀單的事件,中國廠家可以走國際法律程序,不懼怕眼前的損失,樹立起中國人的形象,為以后的發展打好堅實基礎。

  華訊蓖麻油網:回顧今年國內外蓖麻油價格一直處在高位運行,受到高油價的抑制,中國蓖麻油市場除了一些剛性需求外,部分下游用戶已逐步使用替代品,甚至有一部分下游用戶直接限產、停產。以您的經驗來看,蓖麻油市場需求釋放會是今年幾月份?或者說是在什么價位時采購商才會進行大量采購?

  李潤明:今年蓖麻油價格屢破歷史新高,確實超出不少人的預料,不可想象。我公司的不少客戶面對高油價,只好望而止步。根據我個人的經驗,蓖麻油銷售全年可分為淡季和旺季,一般情況下第四季度是蓖麻油的銷售旺季。如果今年中國蓖麻籽豐收增產,籽價能夠穩定在7000元/噸的話,那么蓖麻油的合理售價應該會回調至18000元/噸左右,屆時多數下游用戶還是可以接受的,蓖麻油的需求量也會相對比較可觀。

  華訊蓖麻油網:由于前期油價過高,導致貿易商和下游用戶采購意愿不強,需求出現下滑,部分商家調低價格讓利銷售以刺激需求放量。目前國內外油價正處在下行的調整期,你能否給我們預測一下7-8月份的國內外蓖麻油市場行情將如何演繹?國內外油價在這段時間是否具有反彈的機會?

  李潤明:這段期間油價應該在19000元/噸左右。我個人認為,后期蓖麻油反彈的機會肯定是會有的,但幅度不會太大,影響的因素有很多:1、從需求面來看,如果當前中國癸二酸產品庫存不多且銷售順暢,癸二酸廠家會繼續大量采購進口蓖麻油,屆時印度方面則會出現大的買盤;從供應面來看,印度農民覺得今年蓖麻籽價格較為可觀,及早出手會導致后期蓖麻籽供應量大幅降低,再加上現階段印度蓖麻種植期間缺乏雨量,那么后期蓖麻油的反彈會大些。2、如果癸二酸廠家前期高位油價生產的癸二酸產品庫存較多,而下游用戶對油價下跌持觀望的態度,市場需求維持不溫不火的平淡態勢,有可能加大油價的下調幅度,且2010/2011年榨季印度蓖麻籽獲得大豐收,蓖麻籽產量有望達130萬噸,農民手上貨源充足,蓖麻籽供應量持續不減,那么油價幾乎沒有反彈的機會。

  華訊蓖麻油網:2010年/2011年榨季國內蓖麻籽收購價格一直處于較高價位,由此引發了農民種植的積極性。據傳今年中國蓖麻種植面積較去年有望增加一倍,假如情況屬實,您認為國內油廠在2011/2012年新榨季之初,蓖麻籽定在什么價位收購比較合理?

  李潤明:據我個人了解,今年蓖麻籽主產區的種植面積確實增加了一倍有余。截止目前,新疆、東北風調雨順,蓖麻長勢良好;山西目前雖然有一點干旱的跡象顯現,但是苗已經長出來,如果在半個月內能夠及時得到雨水的滋潤,蓖麻籽的產量同樣會比去年增加不少。近三年來,國內蓖麻籽產量第一次增加那么多,我個人預計今年國內蓖麻籽上市時間要比以往年推遲10天到半個月,上市量會大幅增加,價格也一定會回落,大致的籽價走勢為:剛上市時價格會高一點,后期逐步會降下來,待到11月份,蓖麻籽收購價格估計會在6600-7000元/噸之間。

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