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張新華:創業路上彰顯冷靜的智慧之光

蓖麻油網    2010/7/30 15:36:00    閱讀次數:6286

——訪利津鑫發蓖麻加工有限公司總經理張新華

  相信很多擔當過重要職位的人都曾有過“職位越大,擔子越重”的感慨,來自各方面的壓力很多,比如公司內部的、政府層面的、媒體性質的,特別是本行業內的競爭壓力更是不言而明。在面對這些壓力的時候,每個人的處事方式都不同。“我覺得我做得比較好的一個方面就是我在遇到問題的時候都會保持冷靜。”的確,冷靜作為一種領導力,一種必備的修養和智慧,山東省東營市利津鑫發蓖麻加工有限公司的總經理張新華在創業的路上將其運用得恰到好處。

  筆者有幸剛進入蓖麻行業的第一次與業內人士的電話交談就是向張新華學習本行業的市場知識和行情,他熱情而真誠的態度、睿智而獨到的見解深深感染了我。盡管張新華從2006年才開始做蓖麻油,相對其他同行來說時間還比較短,然其在創業的道路上所經歷過的點滴仍值得我們借鑒和探討。

  在與張新華的交流中,時刻能感受到他沉穩而健談的性情,積極與堅持的品格,親切而隨和的暖暖笑容,這些美好的品性讓他及他的事業在持續升騰的火焰中灼灼發亮。

  2006年張新華做了一個果斷的決定——離開工作多年的民營企業,在政府的鼓勵下,選擇了蓖麻油行業這個固定資產投資較少的行業進行創業!從大豆油轉而主攻蓖麻油,意味著一切重新開始,從零開始。這一年,他剛37歲,正是人生進入創業時期。

  俗話說萬事開頭難,剛進入這個行業時,張新華也失敗過、氣餒過,但他堅持以積極的心態去面對問題、解決問題。“遇到的最大問題就是客戶比較少,潛在客戶尚未開發到,尤其是去年才開始做一級油,這部分的客戶還不是很熟悉,再加上客戶都是些小型企業,對信息掌握得不夠及時、全面,所以在彼此的交流溝通上有一定難度。”

  盡管如此,這并不妨礙利津鑫發蓖麻加工有限公司的發展和壯大,該公司能夠順利打開良好的局面很大程度上歸功于張新華的獨特經營之道。他所倡導的經營理念,臻于至善,致力于打造一流的蓖麻油專業公司。

  產品:質量理念融入方方面面

  過去的10年間,“質量是企業的生命,質量是品牌的基礎”無疑是企業文化理念中出現頻率最高的兩句話。大浪淘沙,無數企業興衰成敗的案例正在不斷驗證著它的正確性。重質量者得市場,輕質量者遭淘汰。張新華深諳其中的道理,無時無刻不認真把握產品的質量關,沉穩中注重細節,從多方面多層次多角度抓起,把質量理念融入方方面面,在產品的生產過程中注重每一個環節,嚴格按照生產工藝和作業指導書要求進行。

  在張新華看來,質量已經成為現代企業競爭的核心要素,質量競爭力已成為一個企業的重要標志,過硬的質量才是參與競爭的保證。有了過硬的質量,企業的生存、發展和效益也就水到渠成。短短的三年時間,利津鑫發蓖麻加工有限公司穩步提升了生產工藝,達到生產國標精煉一級蓖麻油標準,并且生產的產品也獲得了良好的口碑,品質逐漸得到客戶的認可,在市場中占據了一定的份額。

  市場:信譽是制勝的有力武器

  一家剛起步的企業如何在競爭激烈的市場中占有一席之地?如何贏得客戶的認可和信賴?張新華在接受訪談時表示,“以實際的行動來證明自己,在保證質量的前提下,把信譽擺在前面。不管是什么時期,市場的占有率與油廠的信譽是分不開的。特別是在價格有變動的時候,我會堅持以原先跟客戶商談好的價格出貨,這樣日子久了,人家都知道你為人信譽不錯,都愿意來跟你做生意了。”

  2008年金融危機爆發后對蓖麻油市場所造成的沖擊,相信業內人士仍歷歷在目。談到當年公司是如何順利度過危機的話題,張新華說道:“當時全國集中生產蓖麻油較多,大量的油生產出來以后一夜之間市場就發生了改變,大量的油囤積在倉庫里銷不出去。幸好當時我很快就讓自己冷靜下來,之后就全國各地去跑市場,足足在外面跑了一個多月,再加上自己平時積累的信譽,油還是一點點的賣出去了。這件事情之后更堅定了我把信譽擺在第一位的決心,只要信譽好了,市場自然就打開了。”

  成立于2006年的利津鑫發蓖麻加工有限公司,擁有300萬元的固定資產,先進的生產技術及年加工3萬噸蓖麻籽的生產線。多年來,公司本著以市場為導向,以科學管理為目標,以提高經濟效益為中心,強化管理,在現有的基礎上,加快發展蓖麻油加工項目,努力創建一個現代化的文明企業。目前該公司每天加工蓖麻油40噸,產品暢銷全國各地,年收益幾百萬,截至目前經營狀況良好。

  目標:開辟新領域爭做深加工產品

  有部分人士因蓖麻籽收購較困難,原材料來源不夠穩定,而蓖麻油市場波動也較大,所以轉行做其他化工產品。然而對張新華來說,越有困難,就越具有挑戰性,幾年時間過去,他始終堅持初衷在蓖麻行業里繼續匍匐前行。目前他全權負責公司的管理和銷售工作,下一步有意向向蓖麻油深加工領域進軍。“未來也想從事蓖麻油的深加工,現在國家限制高污染行業,而做這些化工產品,環保是個大問題,希望盡快把證辦下來。”

  “這么多年一步步走來,取得的成功與家人和朋友的支持分不開。”在談及對目前的狀態是否滿意時,張新華流露出溫暖而滿足的笑意。“一直以來朋友和家人給予我很多幫助,有他們的支持和協助使我所遇到的困難能夠迎刃而解。現在比較少有時間陪家里人,家中大小事務全由夫人打理,兒子明年考大學了,自己都沒有很多時間關心他的學習,也沒多少時間陪朋友敘敘舊,雖對家人和朋友有愧疚但更多的是感謝他們的理解和支持。”

  相信,在家人和朋友的支持下,憑著堅持不懈的努力拼搏,張新華確立的美好愿景終會實現。

 

地址:山東省東營市利津縣北宋鎮

聯系人:張新華

電話:(0086) (0546) 5310866

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