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徐東華:激情與沉淀的魅力

桐油網    2010/3/22 10:38:00    閱讀次數:5993

——訪無錫市創先物資有限公司總經理 徐東華

 

  徐東華熱衷于看書和打羽毛球:“打羽毛球是個很放松的運動,對我保持愉悅的心情很有幫助;喜歡看書是因為看點歷史和管理方面的書籍可以使自己沉下來,不要那么急匆匆、浮浮躁躁。”

  沉淀自己也是徐東華工作中追求的狀態。作為無錫人的他話語里帶著幾分江南漢子的老練與沉穩:“這個行業變化太大了,急功近利的做法要不得。”

  從大學畢業后進入國企做技術員,到自主創業的私企老板,他的努力和激情顯而易見。“我只是無數創業者中的一員,公司在發展,未來只能靠自己慢慢努力,但我相信自己將來的狀態會更好,嗯。”徐東華謙虛而不失自信。

  一路走來

  10多年前,徐東華就對油脂行業產生了濃厚興趣;10多年后,沒有任何跡象表明他想要轉行,而他說桐油也將成為他一生的事業。不記得誰曾經說過“興趣可以讓工作變得不是工作”, 徐東華應該也會同意這一觀點。

  徐東華的創業生涯,最早要追溯到1992年,這一年,他剛從無錫本地一所大學畢業,開始了他的社會生涯。學食品專業的他畢業之后就在無錫市鋼鐵廠找到了工作,崗位是技術員。在那個年代能在國企工作,對于許多初出茅廬的年輕人來說應該是很滿足的事情了,但徐東華不這么認為。也許是從小受到了家庭成員都是生意人的影響,內心充滿激情的他覺得,自己追求的不是在死氣沉沉的工廠過一輩子,自己向往更多的是去外面的世界闖蕩。

  在鋼鐵廠工作了一年之后,他毅然選擇辭職下海,這在以后,他的這次決定被證明是正確的。在短短的十來年時間,無錫創先物資有限公司成為江蘇最大的食用油經銷商,成為“國家食用油在江蘇的儲備庫”, 徐東華取得的成績有目共睹。

  世上沒有一條路會是一帆風順的。改革開放給了徐東華更大的膽識和機遇,但金融風暴也讓徐東華品嘗到了創業的艱辛。2007年金融風暴呼嘯而至,食用油價格在短時間內暴漲暴跌,一下從18000元/噸跌到了6000元/噸,徐東華的事業遭遇了前所未有的困難和低谷。“當時手上2000多噸的貨都虧了,雖然遭受了重創,但公司前期積累比較好,沒有動到筋骨,加上我的心態好,慢慢就挺了過來。”徐東華緩緩地說道。

  什么人最適合創業?徐東華是這樣說的:“創業能否成功,與年齡、財富、學歷無關,與個性有關。恰恰是那些不甘寂寞的人,更適合自己創業。因為他們常常更有自己的想法,更不容易買賬,這樣的人往往比較堅定。”

  從商感言

  “在桐油這個行業,我們比競爭對手起步晚。”在被問到無錫創先物資有限公司當時進軍桐油的市場狀況時,徐東華做了這樣的表述。徐東華說,當時公司的主打品牌是食用油,在這個市場也取得了一定的成功,但桐油對于他來說是個新的領域,如何能盡快適應這個新的市場,能很好地理解這個市場的需要,這是當時面臨的困難之一。更困難的是,江蘇地區桐油市場的競爭對手也不少。“我們想制定一個多元化發展的戰略,這個時候遇到了很大困難,為了使公司能夠迅速切入桐油市場,我們做了很多工作。”

  企業的發展依賴于客戶,這一點徐東華看得很透。在決定進軍桐油市場以后,徐東華花了很多時間去拜訪桐油客戶。“要了解他們的需求,能夠給他們提供我們有價值的東西。” 徐東華表示。同時較為有利的是,由于公司在前期積累了許多使用油脂類的客戶,出于自身需要,他們對桐油也有了更多的需求。

  正是這關鍵的兩件事,給徐東華在桐油行業的發展打下了十分堅固的基礎。

  自徐東華2005年進入桐油市場后,無錫創先物資有限公司在桐油行業的業務突飛猛進。公司先后與江浙、上海、蘇北一帶油漆、油墨、絕緣材料行業客戶,以及廣東覆銅板企業等全國各地的桐油需求商建立了密切的合作伙伴關系。如今,無錫創先物資有限公司經過十多年的油脂銷售,桐油、亞麻油、蓖麻油及各種食用油系列產品經營網絡遍布全國,產品深受客戶青睞,有1500噸的倉儲能力,上千平方米的倉房,年銷量額達6000余萬元,其中桐油年銷售量達3000多噸。

  “我的管理方法就是抓大放小,各有分工,人盡其責。食用油、特種油,桐油都有專人負責管理,公司每年都規劃好這些產品的銷售額和利潤指標。”在徐東華的努力下,無錫創先物資有限公司已形成自己完善成熟的專業營銷團隊。

  對于現在的桐油市場,徐東華有自己的見解:“誰都沒想到桐油價格會走到那么高。對于我們經銷商來說,控制庫存、操作謹慎是很必要的,因為就算桐油漲到30000元/噸,我們的利潤也不高,下游客戶接貨能力對市場很重要,就看他們給不給得起高價。”

  “這個行業也不是我們說了算的,競爭無處不在。桐油行業的貿易性特別強,對價格敏感度很高,要想立足還得要摸清客戶需求,客戶的核心要求還是產品質量。總的來說,我們和廠家關系還算不錯,由于品種齊全,質量過關,客戶黏住度較高,同等價格下也會優先考慮我們的產品。”

  興致勃勃的徐東華也對桐油新產季進行了預測:“由于產區工廠賺錢的心情很迫切,加上天氣和減產的影響,還是會繼續惜售的,所以新榨季高開高走的可能性很大。”

  “我經商有兩條經驗,一是心態,價格高時心態要好,對市場要看清;二是時機,該出手時就出手,低價位時采進。總之選擇什么時候買,什么時候賣非常重要。”徐東華坦然說道。

  美好生活

  離開商場的硝煙,生活中的徐東華單純且快樂。他的弟弟正與他一起在商場里并肩奮戰,兩兄弟團結而執著;他的妻子在無錫一家外企任職,溫柔且賢淑;他13歲的女兒正上小學五年級,可愛且懂事。平時打打羽毛球,看看書,陪妻子和女兒去逛公園是徐東華最愜意的事。“我羽毛球水平還行吧,無錫也很漂亮,有時間一定要來玩。”徐東華笑著對筆者發出了邀請,“對我來說,不管是一帆風順,還是大起大落,心態是第一位的,只要從事的是自己喜歡的事業,賺的錢能養活自己就行,人生有些東西不是錢能衡量的。”

  在談到男人怎樣才能成功時,他則表示,要勤奮、要堅持、要敢于挑戰和超越自己,“有一些領域確實是你不知道的世界,但只要敢于挑戰,就有可能脫穎而出。”

  徐東華未到四十,心態卻像個二十出頭的小伙子一樣年輕,但卻不失人生歷練后的平靜與沉穩。事實上,正是這種激情與沉穩相結合的性格,為徐東華的事業發展鋪平了道路,不僅在遭遇巨大的困難面前順利平穩地實現了過渡,更經受住了市場沉浮的考驗,將無錫創先物資有限公司帶入了一個新的紀元。

  地址:江蘇省無錫市惠山經濟開發區堰橋配套區南區

  電話:0510-83138852 

  傳真:0510-83114658

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