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陶東明:三個條件助您的企業成功

蓖麻油網    2009/11/16 11:21:00    閱讀次數:6398

(右一:陶東明先生     2008年廣西桂林桐油會議與桐油網總經理黃曉東先生留影)

訪無錫市金宇油脂有限公司總經理   陶東明

        由于工作上的需要,平時與陶東明先生多為電話聯系,真正見過面只有兩次,一次是去年桐油網舉辦的桐油年會,還有一次是在今年蓖麻經濟技術分會舉辦的蓖麻會議上。第二次見面,少了之前的生疏,反倒象是認識多年的老朋友。
        我一直覺得陶東明先生是一個非常率真的人,不管是在電話里交流或見面接觸,始終給人同一種感覺――真誠、健談、幽默、平易近人。作為一個公司的總經理,或者說作為一個商人,那樣的性格品質是難能可貴的,不但消除了彼此間的距離感更能減少剛開始接觸中的試探和猜疑。于是對陶東明先生的采訪很輕松,話題也從多樣化。
        自從90年加入到國營無錫市油脂公司(無錫市金宇油脂有限公司前身),陶東明先生在油脂行業一干就是20年,由90年代初的國營企業再到98年按國家政策實行股份制改革,成立無錫市金宇油脂有限公司,陶先生可以說經歷了一個時代的變遷。在整個時代的變遷過程中,很多由國營改制的企業遇到了這樣或者那樣的困難,舉步艱難。當記者問及“無錫市金宇油脂有限公司是如何在這場改制中脫穎而出,并成為華東地區頗有影響的工業用植物油經營專業公司的”時,陶東明先生給出了關于企業成功的三個條件。

企業成功的三個條件

        “做生意要謹慎,減少失誤”——油脂行業有時候就象過山車,行情變化快,油價漲跌也快,那種突然被拋高而后又迅速落空的心情,或許只有真正從事這個行業的人才能深刻體會得到。因此,在市場操作中保持謹慎是必須的,同時還要減少人為的操作失誤,作為公司的總經理,下面那么多人要跟著我吃飯呢,你說不謹慎行嗎?
        “要誠信經營,樹立企業形象”——油脂行業是一個比較單純的行業,進貨渠道和銷售對象主要集中在幾個省份和行業,作為油脂類流通企業,在一個行業中,樹立企業形象尤為重要,油脂價格上揚時不要高高在上、六親不認,而是要把客戶作為“上帝”,至始至終服務好,只有只要企業才能有長期發展的空間。
        “不要欠賬,寧可少些利益”——人心不古,也許是現在許多業內人士的看法,特別是商品經濟發展的今天,因此一個企業的信譽和名聲就顯得尤為重要了。無錫市金宇油脂有限公司始終貫徹這個信條,寧可少些利益,也要守信于客戶,因此在業內特別是在華東地區頗具影響力。

 感悟:困難再大,繃緊神經繼續往前走

        作為一個從事油脂類產品經銷貿易20年的業內人士,陶東明先生自然有著對這個行業的不同看法和感悟,陶先生對記者表示,油脂類產品行情變動大,油價漲跌快,企業庫存壓力也大,油脂人每天的神經都是緊繃的,生怕自己的動作比市場慢一步。那么多年以來自己也經歷過很多市場大變革,自己在經營過程中出現過很多狀況也遇到過很多困惑和困難,特別是今年以來,商家的利潤非常少,困難很多,但我對油脂這個行業很有感情,認定了的事業就應該堅持做下去,因此困難再大,繃緊神經繼續往前走。

 “做這個行業太累,要是退休了我就停下來休息,去旅游”

        一個企業的總經理,不僅要考慮企業的營銷策略,把握企業發展方向,顧及企業的利益及職工的利益,看似高高在上,其實也有很多不為人知的勞苦。采訪臨近結束,當記者問及陶東明先生“如果退休,是不是還會選擇這個行業來發揮個人價值,開家貿易公司”時,陶東明先生笑著說,“不干了,這個行業太累了,那么多年干下來也足夠了,如果退休,我會選擇停下來好好休息,有空就出去旅游,散散心,人不能一輩子只做一件事”。
        如今,無錫市金宇油脂有限公司正在陶東明先生的帶領下繼續良性運營著,或許正如陶先生說的那樣,“困難再大,繃緊神經繼續往前走”,有了這樣的勇氣和決心,何愁企業不發展壯大?我們也再次祝福無錫市金宇油脂有限公司能再創佳績,發展成為不僅是華東地區,而是整個中國大陸有影響的工業用植物油經營專業公司。

 地址:江蘇省無錫市北大街3-4號

電話:0510-82694944

 

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